试用公司没有续用，另一家公司看到使用场景后签约
mortona在2016年回忆，其房地产交易文件服务曾获一家企业免费试用，但对方没有继续。另一家公司技术负责人看到它被使用后主动来电，作者随后线下会面并签约。这是不同公司的两段经历，不能算作同一试用转付费。
条件摘要 本站摘编 · 原帖当时记录
- 涉及对象
- 寻找早期企业客户的独立软件开发者
- 事项与做法
- 区分试用企业和看到使用场景后主动联系的另一买方
- 进展边界
- 2016年回忆原试用公司未续用，另一家公司主动来电后线下会面并签约；持续使用与月度付款仅当时自述
原帖要点
- 原试用方没有继续，另一家公司主动联系：作者称，他为房地产交易提供文件存储与访问控制服务，行业名单群发没有回应，后来联系具体开发项目。一家公司免费试用后未继续；约一个月后，另一家公司的技术负责人看到前者使用产品，认为适合自己，主动来电。
- 线下会面后签约，持续使用是当时的自述：作者称自己飞去会面，随后签了合同。2016年发帖时，他回顾约六年后的情况，称对方仍是唯一客户并按月付款。原文没有独立合同或收款核验，不能把使用和付款状态延长到今天。
原帖解读
试用方没有继续使用，并不意味着这次展示没有带来别的联系；但另一单也不能证明免费试用渠道普遍有效。
把两家公司的发现与采购路径分别记录
本站解读：复盘早期获客时，可以分别记录谁试用、谁看到了实际使用、谁主动联系以及谁最终签约。本例补充的是另一买方从使用场景发现产品的路径，没有证据说试用公司主动转介绍，也没有足够样本计算渠道转化率。作者还经历了线下会面；中国开发者可以对照买方识别问题，但不能把它包装成中国团队纯远程成交的验证。
接下来检查什么 本站建议
分别核对试用、发现产品、主动联系与实际采购的主体和路径。
第一个客户从哪里找，先选哪种渠道？按环节阅读：找客户 · 寻找潜在客户，从触达、询盘走向付费。
